聚焦三大市场 “伙伴+华为”助燃数字化“向上而生”

　　最新发布的“中国数字经济发展研究报告（2023年）”中指出，2022 年，我国数字经济规模达到50.2 万亿元，同比增长10.3%，已连续11 年显著高于同期GDP 增速。

　　数字经济持续、高速的发展，在2023年即将迎来一个从“量变到质变”的关键时间节点。2022年数字经济占我国GDP 比重已经达到41.5%。这一比重相当于第二产业占国民经济的比重。其中，产业数字化规模达到41 万亿元、占数字经济比重为81.7%。

　　遍布于千行百业之中，由众多大中小微企业及机构所凝聚而成的数字化诉求，已经成为推动中国数字经济发展的主要动能。如何确保这股增长的动能持续、强劲，华为在近日于深圳召开的主题为“因聚而生 众志有为”的“华为中国合作伙伴大会2023”中，针对“NA、商业和分销”三大市场，从伙伴合作政策、伙伴发展计划，发布了一系列重大举措。

　　在大会中，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛针对在“NA、商业和分销”三大市场中，华为与合作伙伴之间的合作模式指出，在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，华为将以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

　　不同行业、不同体量的政企客户，其数字化转型诉求千差万别。华为中国政企业务总裁吴辉在大会中指出，华为中国政企一方面围绕“研、营、供、销、服、管”持续锻造自身能力，一方面通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场。通过不断加强“伙伴+华为”整个开放合作体系的能力，最终实现，华为与伙伴共同助力千行百业的数字化转型成功，实现客户的商业目标。

　　“NA、商业和分销”三大市场构成了产业数字化的金字塔。NA客户位居塔尖，他们的数字化转型成功，好无疑问将在产业、行业之中起到标杆性的引领作用。而遍布各个行业中的商业客户，则位居金字塔中部，他们的转型需求形成了行业数字化推进的主基调。总量达到4800万的中小企业，则构成了金字塔的塔基。实现中小企业的数字化成功，对于推动产业数字化的持续发展，起到至关重要的作用。

　　NA客户的数字化转型成功，毫无疑问的将会对产业、行业起到引领作用。为此，华为通过打造行业灯塔和行业影响力，从复杂场景发展出切合客户需求的解决方案，再通过解决方案，推动行业数字化转型，实现客户的降本增效。

　　从2022年至今，华为经过内部的详细讨论，按照“两把尺子、八个维度”的规则，梳理出888家卓战核NA客户。为了高质量服务于这些客户，华为要求合作伙伴必须能够和客户联合创新，具备打造联合解决方案的打造能力、复杂方案的销售能力、全流程的服务能力等。

　　为此，华为在2022年的基础上，今年将服务人员的规模增加到500名，专人支持能力型伙伴，对伙伴成功负责，保障伙伴权益。

　　在商业客户市场中，华为第一次以伙伴为中心进行业务设计。“被集成”的合作理念强化在整个业务流程的设计之中。华为在商业客户市场中充分发挥合作伙伴的主导地方，自身不主动进行拓客工作。

　　在由营销、商机、项目运作、项目交付实施及存量经营所构成的商业闭环中，华为实现了合作伙伴的自主经营。华为则在销售管理和秩序管理两个方面开展工作。在销售管理方面，华为的伙伴销售经理今年将达到1200人，总经销商将会配备售前1500人，ASC（授权服务中心）面向服务的伙伴将会增加到800人。在秩序管理方面，华为采用信用积分制制度，针对不同“违规”进行扣分。

　　为了更好的支持商业市场合作伙伴的主导经营，华为持续不断的迭代升级数字化赋能工具——亿企飞APP。ng体育官网入口注册华为在2022年5月上线了专注服务于商业市场合作伙伴的亿企飞APP。亿企飞APP围绕集成商的整个业务链条，提供了营销拓客、项目报备、智能配单、订单物流可视、维保查询等一系列功能。

　　在本届大会上，亿企飞APP不仅实现了从原有“以服促销”定位向“销服并重”进行迭代升级。同时，华为推出了注重交易类功能的PC版本。

　　面对千万级规模的中小企业客户，吴辉指出，华为创建的“分销渠道”将以工程商为中心，通过支持好分销金银牌和分销精英，影响到工程商和安装商，最终看到、理解到广大中小企业用户。

　　中国的中小企业从未像今天一样表现出如此强劲的成长韧性和活力。在2023年第一季度，我国的中小企业发展指数达到89.3，其上升幅度创自2020年四季度以来的最高点。确保这股强劲的“向上而生”的势头不减，数字化转型无疑扮演着至关重要的角色。

　　为了更加准确匹配中小企业客户的数字化需求，华为针对“分销渠道”市场推出了全新子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。“华为坤灵”将面向 SOHO 办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超、办公安防等场景，发布 70 多款分销专有产品，包括协作平板、AI 摄像头、光纤传感等智能感知产品，IP 和光技术融合的有线和无线联接，计算和存储构建的 IT 平台等。

　　围绕新的子品牌——华为坤灵，华为除了打造出一系列新品，还针对合作伙伴推出了坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台。坤灵PC端管理平台，在2023年将实现交易全链路的可视化管理。华为坤灵APP将借助四大核心功能，即产品选择、扫码开局、设备运维、引流商机，更加便捷地为分销渠道伙伴提供服务支持。

　　至此，华为在“NA、商业和分销”三大市场的齐聚发力，将凝聚众千合作伙伴的力量，共建“伙伴+华为”的最强竞争力，更好地满足大中小微企业的数字化诉求，让产业数字化发展形成一个股强劲的“向上而生”的力量。返回搜狐，查看更多