蔡文超：未来可期成人成己——一名新执业刑事律师的青训心得体会

　　2021年11月19至21日，我有幸作为参训学员参加了杭州律师第十六期青训班。这个集体由浙江五联律师事务所清雅谦和的李子根律师和浙江瑞坤律师事务所落落大方的韩琪律师担任班主任，参训学员来自杭州各区县市，共40余名。

　　两位班主任和八位资深律师在这两天半的时间里，分享执业路上的点滴与经验，春风化雨，浸润着每一名参训青年律师的内心。这种谦虚、谨慎、开放、包容的交流氛围，老师与学生一起探讨交流，彼此关联、相互尊重。

　　两天半的受训体验，我有三点感触：优秀是可以学习的、律师发展快慢是辩证的、同窗友谊是要珍视的。

　　浙江五联律师事务所周庆艺律师讲授《法律执业道德与执业纪律规范讲座----律师执业行为规范与违规行为处分案例》，我印象深刻的是周老师讲了一个心——公心。律师的社会责任源于国家立法对律师职业的角色定位。《中华人民共和国律师法》第二条明确规定，律师应当维护当事人的合法权益，维护法律的正确实施，维护社会的公平和正义。法定的三个维护是律师应当具备的法律素质、法律涵养和执业操守，亦是律师应当履行的法律义务和社会责任。律师的社会责任可以归纳为政治责任、法律责任、行业责任、经济责任，通过对该等责任的承担与实践，彰显律师在建设法治社会、推动社会进步与承担社会责任中的价值。

　　律师的口碑重于一切。周老师以开庭为例，要求开庭一定要避免迟到。周老师建议外地开庭一定要提前一天到达。如果遇到突发情况造成“客观不能”，一是要及时固定“证据”；二是及时联系法院，这个时候如果有一份法院的通讯录是最好不过的事情。

　　听了三位青年律师分享自身发展与开拓案源的经历，我的体会是：闯荡江湖，必须带上点趁手武器。

　　浙江王建军律师事务所朱俊律师做了《青年律师成长中必备思维和路径选择》的主题分享。朱老师的课堂，我记住了一句话和一张图片。一句话是：对待工作要做到“可控在先，惊喜在后”。也就是说，在交给主办律师（师傅）惊喜之前，先做到事情可控。可控的权重高于完美，朱律师举了一个时间可控的例子。他讲到青年律师在做助手的时候，一定要把时间概念植入脑中，一定要知道主办律师在什么时候需要完成这个工作。按照主办律师的工作时间表统筹规划自己的辅助性工作，助理的工作一定要做在主办律师的前面。一张图片是80后律师主任论坛的合影。朱老师强调与行家高手交流是提升自身格局的一个重要方法，在这张照片上我还看到了我所创始合伙人胡瑞江律师。此时我恍然大悟，果然优秀的人总能彼此预见。

　　朱老师还要求我们要做一个敢敲主任门的律师，听大咖们的创业、立业、成业故事，与高手们交流，为自己赋能。

　　浙江浙杭律师事务所廖冠律师谈了《客户的维护与开拓之道》。廖律师认为企业客户对青年律师有重要战略意义，在获客过程中，要认真分析好杭州企业的样态，作出针对性的法律服务产品，打动客户，获得案源。在专业能力培养上，要强调“实践出真知”，律师的办案能力是从案子中“养”出来的。廖律师还强调“所有努力都应该被看到”，青年律师的主要武器是“努力”，靠自己的勤勉弥补经验不足的短板，在市场拼杀中杀出一条血路。

　　浙江五联律师事务所沈宇锋律师介绍了《律师业务的创业与开拓》方法。沈老师认为法律服务产品寻找的不是客户，而是需求。我们可以将法律服务分解成需求侧、供给侧、以及渠道。沈律师认为青年律师应该投入精力在渠道建设上。“渠道为王”，渠道即展示的机会，像论坛峰会、培训讲座、沙龙交流等等都是“渠道”；供给需要研发，青年律师要多创作实务论文、讲座课件、法律服务产品；需求也就是需要法律服务的领域，从民商角度讲可分为争议解决、风险预防、资质许可等等。青年律师的核心竞争力在于有时间学习，一定要掌握快速消化知识的能力，在增量市场中实现突围。

　　北京盈科（杭州）律师事务所朱卫永律师的分享题目是《美丽冻人——刑事专业化漫谈》。朱老师的课程设计，重点不在于通过PPT灌输知识，而在于互动，鼓励提问交流，让同学们积极参与头脑风暴说出内心的想法，然后再追问问题，检验这个答案的正确与否。

　　浙江六和律师事务所张敏律师分享《从“股权顶层设计”维度看法律服务产品的建构与拓客》经验。张老师的课完全可以看做是一个“讲课技法“的课程。该课采用“并联思路”的课程设计，通过两条线——股权顶层设计与法律服务产品建构讲授脉络。张老师提出，法律服务产品的建构应当紧紧围绕服务对象与产品价值两个中心。

　　我以为，张老师的法律服务产品追求高订（高级私人订制），从文本上看，要体现量体裁衣而非标准化的模板；从服务企业看，商业律师有时候的价值在于替股东客户解释问题，缓冲股东之间的矛盾。

　　浙江智仁律师事务所黄新发律师讲授的课程题目是《法律服务的税商》。黄老师将法律服务产品进行分解，他认为好的法律服务产品必须兼顾使用价值、交换价值和增长性。

　　黄律师提出 律师服务客户有一个大忌，就是让客户无条件的成本投入，成本是企业客户首要考量的，律师在提供服务的时候一定要时刻思考“企业的目的是什么”，不能绕过这个初始起点。

　　浙江永鼎律师事务所郭小丽律师讲了《轻资产企业产权保护》的相关问题。通过听郭小丽老师的课，我们知道轻资产企业在杭州占据相当的比重，有机会了解这方面的概貌，有了从知产为切口思考法律服务的思路。

　　这是我记住的第二句话。我以为，要发展就得先思考。有句话叫“你永远赚不到你认知以外的钱”。我以为这句话在律师行业里也适用。如果你都看不到存在法律服务需求，也就无法创造出满足该需求的法律服务产品。如何发展（思考）？一是志气，二是方法论，三是打磨产品，四是借助团队。

　　青年律师多涉世未深，而律师的工作却是处理社会中最复杂的矛盾纠纷。以律师为业，需要志气，志气可分为上进心和勇气。我以为志气的养成就是经历大量的案子、消化大量的阅读、结识大量的高手。见识过优秀的人攀高山能在自己登山的时候给自己打气，不断寻找与行家交谈也能增加自己从事律师工作的底气和勇气。行家里手见多了，人自然会变得很有激情，提升内驱力。

　　此处的方法论限缩为思维策略。我当前面临的一个重大问题是挖掘、提炼不出对案件有价值的问题，这可能也是青年律师的通病。青年律师写出来的法律服务文本，拼凑感较强，重点不突出，信息结构散。而行家里手往往会从很小的口子切入进去，抓住核心问题，集中精力突破，实现“攻其一点，破其全军”的效果。

　　例如，把问题或服务清单化，把法律规范转换成生活用语，让客户听得懂，在沟通、面谈中一点一点把问题梳理出来；又例如，想方设法让自己的法律服务被看到。

　　可以是和高手大咖当面交流学些他们的思维方法。还可以是，暂时跳脱出刑事规范，从刑事政策，从社会学，从犯罪学，从道德伦理诸多维度去思考问题（以我从事的刑事法律服务为例）。

　　人叫人，千声不语；货ng体育官网入口注册叫人，点首自来 ，这是个老理儿。青训班上的多位老师讲授的内容归结到底，想传授的就是打造法律服务产品的技艺，目的是打磨出可以作出市场上拿得出手的硬通货。

　　个人的发展，离不开平台。平台资源对青年律师有两面性，一是前期的案源供给，二是发展方向的相对被动。青年律师对此要找出适合自己客观条件的选择，只有自己才了解自己的初心与内驱力来自何处。

　　我来自厚启——一家刑事辩护与风险防控专业所，在参加青训班之前没有想过会结识哪些人。两天半后，我收获了39位来自不同律所，不同个性，不同经历的同学——有手握两位数客户的营销达人，有已经开始带团队的行业翘楚，有双证（专利代理人/注册会计师）的学霸，有深耕文娱的专业律师，有体制内转行的前司法人员，有法务经验丰富的企业管理者，还有网红学者罗翔老师的学生，这些同学可能会成为我律师职业生涯中的长久助力。

　　我以为，人需要在一个适当的同侪压力下的信任群体中发展。心理学上的“同侪压力”指的是同侪施加的的一种影响力，它可以鼓励一个人为了遵守团体社会规范而改变其态度、价值观以及行为。

　　十六期青训班这个集体是一个值得信任的群体，班主任，同学们的优秀给的压力其实也是助力。曾国藩有句话，天下事无所为而成者极少，有所贪有所利而成者居其半，有所激有所逼而成者居其半。同侪的压力，是有所逼，同侪的助力是有所激。

　　讲到自己，一名刑事律师，没有其他特别的标签。少时看古龙，其着力写的人往往会有一颗特别质朴的心，高手不能是一个太复杂的人，高手切磋时比的就是谁的注意力更加集中。

　　平凡如我，磨炼的是专注与不懈。所谓高手不玩特技、行家不用威亚。青年刑事律师面对困苦，要靠志气，要有方法论，要打造产品，要借助平台。即使一项理想不能完全实现，这还不足以放弃尽可能地接近此理想的努力。

　　“真正的工作必须是斯蒂格勒说的那种神秘学，也就是康德说的哲学，是为、替别人追求精神升华而从事的那种体力劳动，也是一种药罐式的劳动。相信它、爱它，宁信其有用，然后它可能才真的会有用，这是我们对工作应抱的态度。”

　　蔡文超，浙江厚启律师事务所专职律师。曾供职于浙江省广告监测中心（浙江省市场监督管理局直管事业单位），汇编省局《广告法律实务汇编》及配套试题；书面提供广告法律合规建议两千余件；参与全国互联广告监测平台广告监测、合规工作；参与中心多部合规法律文件的起草。

　　浙江厚启律师事务所是华东地区首家以商事犯罪辩护与防控为特色的合伙制刑事专业律所。

　　经中国人民大学律师学院院长办公会批准，律师学院商事犯罪研究中心决定在浙江厚启律师事务所设立浙江分中心，并于2016年12月18日“首届全国商事犯罪预防与管控年度论坛”上正式授牌。浙江厚启律师事务所以中国人民大学商事犯罪研究中心浙江分中心为依托，致力于商事犯罪辩护及风险防控研究，以研究成果促进法律服务技能的提升，以优质的法律服务保障企业的健康、快速、稳步成长。

　　厚启所秉承“客户至上，规范服务”的理念，打造完备的办案服务流程，高效、诚恳、尽职地提供扎实的服务，追求极致的客户体验，力争理想的服务效果。我们牢记“厚德待人，启智从业”，在专业上不断深耕；我们坚持“厚积薄发，启行千里”，在事业上不断进取！