“二次创业”的1688攻入线下

　　作为阿里历史最悠久的业务，1688仍在坚持创造。集团成立25周年之际，1688怀着“让天下没有难做的生意”的初衷，为社会创造价值的理想，开启了剩下3/4的旅程。

　　不同于集团其他业务，在新的行业竞争形势下，1688非但没有显出疲态，反而在消费分级、平替浪潮下，焕发出新的生机。2023年11月，1688被选为集团第一批战略级创新业务之一。但成为战略级业务的背景并不乐观，内部将这次升级视为二次创业的开始。

　　彼时，拼多多的低价路线赢得了市场，在一众电商“熄火”的局面里，维持高营收，高利润和超过阿里的市值。行业摇摆，以为这便是对的，于是，淘宝、京东、抖音等平台一度跟进，卷价格，全网比价，越低越好。

　　因为具备性价比的工厂批发价，1688也成为此轮消费分级趋势的受益者，甚至发展出服务C端消费者的可能。数据显示，2023年，1688在买家数和商家数上均打破历史纪录，以一二线岁的年轻女性为主的专业买家数超6500万，商家数量在升级汰换30%后仍突破了100万。

　　然而，随着价格战从消费侧卷向供给侧，电商平台涌向产业带，亏着卖和降配减质的破价模式持续压榨源头厂商的利润，1688不愿再坐视不理。

　　本质上，零售电商平台2C，以流量驱动，如大风过境无需对一草一木负责。而1688是2B平台，由供给驱动，其核心竞争力就是产业带本身，与之共生共存。如今，恶性价格战的风，刮到了1688的心脏地带。

　　“作为一个血统纯正的2B平台，1688决不会陷入极度卷价格的电商模式。我们主张要给厂商留有合理的利润空间，否则中国制造转型升级就是空谈。”1688商家发展中心负责人说道。

　　1688判断，未来电商会从以实物商品为主的消费互联网，迭变为以数字商品为主的产业互联网。简单来说，过去是根据已有“爆款”驱动供给，未来是借助AI打造“爆款”驱动供给。1688想做的，便是缩短这一迭变过程中的供需匹配路径，成为一条数字供应链。

　　过去25年扎根产业带，1688已具备了供给端的数字化能力。接下来就是要借助AI，结合规模化的买家需求和订单数据，加强需求端的数字化能力，串联两端，形成链网。

　　基于“成为数字供应链”的目标，1688内部自去年底以来逐步推进各个战略级项目，包括自主经营/托管两种生意模式，发布产业带地图、打造产地名片，对商家承诺“双保”、配备免费AI工具等。但这系列举措仍是在1688撮合线上生意的“舒适圈”中进行，要想重投产业带，必须深入到线选品中心应运而生。

　　据介绍，1688选品中心采取“四位一体”的运营模式：政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。

　　9月11日，来到1688台州日百选品中心，类似于1688线验店，该选品中心目前开放的两层楼货架上摆满1688平台上的爆款商品，每款商品货架旁附有二维码，扫码即可进入1688下单或铺货。

　　值得注意的是，虽然商品搬到了线下，但消费交易环节仍是回到线对线下选品中心的定位是“一天逛完产业带”，强调现场看实物，触摸产品的工艺材质，以及从陈列选品中了解流行趋势，由此对产业带的能力和全貌形成大致认知，作为采购依据。

　　以台州日百选品中心为例，由于台州的塑料制品占到了全国的70%，当地汇集着日用百货产业带，因此该选品中心的产品以塑料收纳品为主，涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个领域，同时也包括台州本地的特色产品，如眼镜、童装和冲锋衣等。

　　工作人员表示，“由于刚开业一个多月，货架还没完全摆满，目前已有一两百家企业入驻，大概有5000多个品。随着选品中心向全国开放，预计年底将有超过1000家企业加入，承载超2万个商品。”

　　据了解，截至2024年9月，包括台州选品中心在内，已签署合作要建设的选品中心有12个，其中已开业4个，还有6个预计在今年9月全部开业。主要集中在浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，和河南的郑州。

　　结合每个城市产业带的优势特点，不同选品中心主打不同类目，如台州的收纳，义乌的日百，深圳的数码，广州的美妆，汕头的玩具……未来三年，1688将基于核心产地和销地，持续深耕40个城市的177个重点产业带。

　　作为战略级项目之一，1688为选品中心设立了专项投资预算，并在产业带部署了超1000名自有员工。1688选品中心负责人表示，“选品中心是我们在产业带里不同于其他友商的差异化竞争力。”

　　1688对选品中心的预期是，现阶段每个选品中心每天销售出10万单才算正常起步，接下来再逐步实现每天50万单、100万单。“当一个选品中心，成为集成当地产业带最优质源头供给的数字芯片，被全球任何地方的买家即插即用上，这个事才算做成了。”该负责人说道。

　　为表重投产业带的决心，1688还宣布，要将核心业务陆续下放到产业带。首个同选品中心一起打包入驻线会员店业务。据称，1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板，从线上走到线下开店，对标线下的山姆会员超市和costco会员制白牌供应链超市。

　　不得不提的前情是，自平替消费潮将大批分散的“1688女孩”聚集到1688以来，外界看到一个2B的元老级平台萌生出2C生意的潜能。而1688方面，也积极推出1688严选、PLUS会员业务，喊出“山姆平替”的口号，甚至出台系列改善用户体验的举措，一时间，关于1688要改做C端生意，或成为既2C又2B平台的猜测众说纷纭。

　　如今，会员店从线上开到线下，只要对类似线下山姆/Costco的画面稍加想象，几乎就要肯定1688确实要来争抢C端蛋糕了。但事实上，1688坚决服务B端的方向从未动摇。

　　首先，1688会员店服务的是囤货式、量贩式、周期性甚至定制化的采购行为，而非C端散客的兴趣消费。1688严选和1688会员店业务负责人透露，目前1688的付费会员数已经近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。证明需求线会员店对标山姆/Costco，并非对标其商业盈利模式，而是对标其背后为会员用户提供的商品、价格、服务及供应链能力。ng体育官网入口注册该负责人表示，“会员店的战略方向是‘白牌供应链驱动的全域会员店’，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。”

　　回到1688想做什么——未来三年聚焦数字供应链，则设立线会员店打包入驻都是为达短期目标做出的努力。

　　更远的未来呢？1688商家发展中心负责人称，“我们认为现在1688刚好站在消费互联网和产业互联网的连接点上，走向产业互联网，是我们想去的远方。”

　　1688已经朝着“远方”迈出了步子。1688严选和1688会员店业务负责人透露，1688严选近期已经推出了贴牌业务，类似小米有品/Shein模式。“我们更多的是和工厂一起，基于AI大模型背后对消费者数据的理解，去定义商品。做标准制定者，或创新引领者，其背后指向的就是产业互联网。”