这三个提升创新思维的真实商业案例颠覆你的认知

　　商场上，许多人能最终获得成功，都不是随随便便，或者靠运气的。尤其是许多看似偶然的成功，背后其实都有其必然的原因。

　　这篇文章，我们就来分享三个经典的商业案例，通过这些完全颠覆传统思维的做法，这些商业大佬们不仅凭空缔造了自己的商业王国，从普通人跻身少数数一数二的成功人士之列，也给我们带来了无尽的思考和启发。

　　台湾屏东是莲雾的主产区，莲雾熟透特别诱人，但这种水果有个特点，就是不容易保存，采摘下来马上食用才会有最好的口感。

　　传统的销售模式都是层层分销，将莲雾采摘下来，依次卖给水果贩、批发商，最后摆到水果摊上售卖。等莲雾到了消费者手里时，不仅卖相不好，口味也跟刚摘下来差距很大。

　　有一个屏东的果农就想，我为什么不能采取直供超市的全新营销模式，将莲雾早上三四点钟采摘下来，趁新鲜送到便利店的各个寄售点？这样，当消费者在六七点钟买早餐时，就能够买到最新鲜的盒装莲雾，会发现果真跟传统渠道买来的莲雾不一样。

　　如此，就引发了一个营销上所讲的“口碑效应”。一传十，十传百，就让更多的消费者知道了他的莲雾，愿意去购买，然后引发了他收入的增长，工业能力的提高，然后就可以满足更多的顾客。经过几年的发展，这个果农成为了台湾的“莲雾大王”。

　　这个案例，其实就是找到了多米诺骨牌中的第一张，也是最重要的那张牌，当那张牌被推倒，其它的连锁反应便接着发生了。

　　一桩生意能否成功，其实牵扯的因素非常多，比如产品的设计，外包装，定价，营销方式，客户体验等等，但是对有些产品而言，某些因素可能显得更加重要，如果能把这相比其它因素更加重要的因素找出来，往往能达到事半功倍的效果。比如像史玉柱当年为脑白金产品制定的广告营销策略，就是这个生意里面最重要的那张多米诺骨牌；比如就像海底捞好到变态的服务，等等。

　　好未来教育集团（前身为学而思）创始人张邦鑫，曾分享过自己创业初期的一个故事。

　　2002年，毕业于四川大学的张邦鑫，考入北京大学生命科学学院，读研究生。

　　为了补贴生活开销，减轻家里的负担，张邦鑫开始利用业余时间做家教。第一个客户是别人介绍的，家里有个男孩儿，他主要负责提升这个男孩的数学成绩。

　　教了几天之后，张邦鑫发现，这个小男孩根本不喜欢学习，而且数学基础特别差，每次辅导功课，都不太配合。如果只是这样下去，成绩很难有多大提升，这个家长也一定不满意，也会辜负介绍人。

　　张邦鑫分析道，这个男孩最大的问题是，平时周一到周五完全不听课，而他辅导这个男孩的时间，只有周六和周日两天。

　　怎样才能在周末两天，补上平时五天的缺口？张邦鑫觉得，必须得有一个奇招儿。

　　想了很久，他想到一个办法，那就是利用周末两天，专门提升男孩的学习状态，以保证他在周内的五天学习里，能喜欢数学，认真学习数学。如果像现在这样，平时状态如果不好，缺口永远补不完。

　　假如这个男孩平时5天不爱学习，每天的学习状态只有60分，他在周末2天补课，状态再好也就85分，这已经是奇迹了。

　　但如果换个思路，利用周末的2天，把这个男孩在平时5天的学习状态，提升到80分，然后周末2天的状态也保持在80分。

　　有了这个分析之后，张邦鑫彻底摒弃了之前的授课模式，不再反复讲解那些平时听不懂的方程式和应用题，而是先和这个男孩交朋友，激发他的学习兴趣。

　　于是，每个周末，都变成了这个男孩最开心的时间，他平时在学校的学习状态也更好了。很多基础问题，再也不用反复讲了。

　　渐渐地，这个男孩的数学成绩，有了很大的提升。男孩家长非常满意，主动把张邦鑫介绍给了周围二十多个好朋友和同事，还专门帮张邦鑫准备了一个线下教室。

　　如今，张邦鑫创办的好未来教育集团，已经成为中国最大的教育科技公司，市值超过300亿美金，2000多亿人民币。

　　你看，就是思维方式的一个改变，张邦鑫在大多数人认为早已是一片红海的传统教育培训领域，杀出了一条血路，硬生生给自己开辟出了一片蓝海，这的确值得我们深思。

　　因为日本逐渐进入老龄化社会，于是创始人增田宗昭决定建立一家能吸引老年人的书店；因为希望顾客在看书选书的同时还能悠闲地喝着咖啡，他们引进了星巴克，并且自己经营管理；因为老年人最关心健康，于是他们深挖“健康”主题，打造了日本最全的烹饪（医食同源）书籍卖场；因为‘杂志’最能体现‘生活提案’，所以他们打造了一个世界第一的杂志卖场；为了让老年女性活得更加美丽，他们在店内开设了美容院；老年人的孩子多已成家，为了减轻他们的孤单感，他们引入了带宠物医院的宠物店.....

　　CCC公司目前共拥有124家公司，从去年4月他们便决定了今后只做三项工作——创造一个平台让消费者快乐；活用数据库让消费者快乐；提供的内容让消费者快乐。

　　创始人增田宗昭先生认为——书店的问题就在于它在卖书。如果你要买书，去亚马逊买一本书就可以了。你要找信息，可以去谷歌找。而如何在书中发现自己的生活方式才是消费者真正需要的。

　　或许这正是实体书店如此低迷的今天，NG体育电子游戏官网茑屋书店的经营模式却如此大获成功的主要原因。

　　《拆掉思维的墙》里有一段话：在今天这个变化多端的世界，我们最大的危险不是外界压力与竞争，而是我们内心的模式，这些模式决定我们看到些什么、感受到些什么，如何思考以及最终成为怎么样的人。

　　的确，在传统经济，传统模式的发展空间已经越来越小的今天，许多人觉得再要在传统行业里杀出一片天地来，越来越难，但是你看，台湾莲雾大王卖莲雾的例子、好未来（学而思前身）创始人张邦鑫做家教的例子，以及增田宗昭创办茑屋书店的例子，不正是在向我们生动地传递一种可能吗？那就是，很多时候，并不是这个行业、这个生意限制了我们，而是我们自己的思维限制了我们自己。

　　如果能意识到这一点，在遇到问题的时候，不妨多跳出旧有的思维，换个角度思考问题，而想要彻底摆脱自我思维的限制，则需要我们日复一日，年复一年地提升和改变我们的思维模式。这虽然很难，但并不是没有希望达成，不是吗？