创业者故事：马云——从草根到顶流商人（上）

　　上一篇创业者故事，我们讲了马化腾“富二代”学霸的奋斗史，那这一期就不得不讲述“二马”之一的另外一位——马云。

　　马云的奋斗史可以说更加励志。“不俗”的外表、接二连三的挫折等等，但这些都没能阻碍马云创造出伟大的阿里巴巴帝国。

　　1964年9月10日出生于浙江省杭州市，马云的爷爷抗战时做过 保长 ，解放后被划为“ 黑五类 ”，取名为“马云”，就是希望马云以后乖巧懂事，少惹是非。12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语开始感兴趣，13岁起，马云因为打架记过太多，曾被迫转学到杭州八中。之后马云参加中考，考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。

　　1982年，马云第一次参加 高考 ，首次落榜，数学只得了1分。马云充满了挫败感，之后他跟表弟到一家酒店应聘服务生，结果表弟被录用，自己惨遭拒绝，老板给出的理由是马云又瘦又矮，长相不好。后来马云做过秘书、搬运工人。马云高考落榜，父亲 马来法 见他意志消沉，让他蹬三轮给杂志社送书。

　　1983年，马云第二次参加高考，再次落榜，数学提高到了19分。马云的父母劝他死了上大学的心，好好学门手艺，之后马云又开始骑着那辆破旧的自行车，穿梭于杭州的大街小巷。

　　1984年，马云不顾家人的极力反对第三次参加高考，这次数学考了89分，但总分离本科线分。由于英语专业招生指标未满，部分英语优异者获得升本机会，马云被 杭州师范学院 破格升入外语本科专业。进入大学后，马云变成了品学兼优的好学生，凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后马云当选 学生会主席 ，后来还担任了两届杭州市学联主席。

　　让马云获得人生突破口的英语能力，也不是天生的，完全是他后天努力的结果。其从12岁开始利用收音机学习英语，为了提升英语交际能力，年少的他还经常到杭州西湖边上给外国人当导游。1980年，国家刚刚实行改革开放还没多久，16岁的马云在西湖边上偶遇澳大利亚人肯·莫利一家，彼此相谈甚欢。此后，马云和肯·莫利及其儿子成为笔友，肯·莫利不仅会在英语学习方面指导马云，而且多年间共计资助马云2000多元人民币。

　　1985 年，肯 · 莫利邀请马云前往澳大利亚旅行，马云欣然接受，这是他第一次出国。据马云自己后来回忆说： “ 尽管当时七次申请签证才最终成行，但正是年轻时期赴澳渡过的这段时光，当地的文化、景色以及人民，彻底改变了自己对于世界的看法。 ”

　　有价值的事情总会充满曲折，七次申请才成功，很显然前面六次都失败了，失败六次还能坚持，马云这一点真的不一般。联想此前他曾三次参加高考，因此可以断定马云对有重大价值的事情有一种锲而不舍的精神。

　　在那个绝大多数国人还不知道出国是怎么一回事的年代，马云却率先实践了它，这种先知先觉，注定会使他在今后的人生道路上领先别人一大截。其实，生活中很多有价值的事物都存在这种现象，即第一批知道它、了解它、实践它的人将从中获得巨大的价值，日后别人再想超越困难指数会成倍增长。

　　1988年，马云从 杭州师范学院 外国语系 英语 专业毕业，获文学学士学位，之后被分配到 杭州电子工业学院 （现杭州电子科技大学），任英文及 国际贸易 讲师。之后马云成为杭州市优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。

　　1992年，由于很多人来请马云做翻译，马云成立 海博翻译社 ，请退休老师做翻译。为生存下去，马云背着袋到 义乌 、 广州 去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。

　　1994年，海博翻译社营收持平。其中来自西雅图的外教比尔和马云聊互联网，马云开始寻找机会决定创业。

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　　1995年年初，海博翻译社开始赚钱。马云作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资未果后。从洛杉矶飞到西雅图找比尔，比尔领马云去 西雅图 第一个 ISP 公司 VBN 参观。

　　1995年3月，马云从 杭州电子工业学院 辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。

　　1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人 张瑛 和 何一兵 。

　　1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。

　　1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”。

　　1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。

　　1997年，在得到外经贸部进京成立 中国国际电子商务中心 （EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。之后马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、 网上广交会 和 中国外经贸 等一系列网站。

　　1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到 杭州 ，凑够50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。

　　1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁 蔡崇信 听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。

　　1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。

　　淘宝成立之初，国内c2c市场已经有霸主了ebay。 ebay和易趣(合并为一家)的市场份额达到90%以上。 无论是技 术、资金、人才，占有率还是品牌，ebay易趣是全面占优的。

　　淘宝网不仅仅全面落后，更惨的是被ebay全面封堵。 ebay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，搜索淘宝就出现“要淘宝，到易趣”的广告，还在自己的主页上打出了“淘宝贝，开店铺，生活好享受”的宣传语，这正是广告封杀。

　　接着，ebay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同。 合 同注明，一旦发现这些网站与ebay易趣的竞争对手如淘宝网产生任何有关宣传和推广的合作，就要支付高额的罚款。 甚至在淘宝的办公室对面，竖起了ebay易趣的广告牌。

　　淘宝网只能投中小网站，更有意思的是，只要其在一家网站上投放广告没几天，ebay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。 走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上。

　　马云宣布了淘宝网的3年免费战略。免费战略是淘宝同eBay竞争中的杀伤性武器。 2 0 05年10月，马云再次宣布追加投资淘宝网10亿元，并承诺免费3年。

　　2006年，马云宣布与eBay的大战结束了。淘宝网已经占据中国C2C市场70%的份额，远远的将eBay中国甩在后面。同年的12月，eBay正式放弃了中国的C2C市场。

　　大豫众创空间致力于为科技企业赋能加速。形成对接孵化、投资、技术、培训、媒体等多方面资源的全产业孵化生态链。

　　先后获得郑东新区一级、郑州市级众创空间、河南省级、国家级众创空间备案，荣获2017年度科技创新工作先进单位、2017-2021年连续5年获得郑东新区开放创新产业发展突出贡献单位、河南省科技企业孵化器联盟理事单位，荣获2018年度郑州市小型微型企业创业创新示范基地、2019年河南省小型微型企业创业创新示范基地，郑州市国际科技合作基地等称号，被授予中国（郑州）知识产权维权援助中心郑东新区工作站，郑州市首批市级博士后创新实践基地。

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