元气森林又推新——“森林的水”

　　是水行业的实战经验资料，经过一线市场血与火的洗礼，实践过程中的层层考验，终成的实践操作结晶！

　　近日，元气森林将推出名为“森林的水”的弱碱性调味天然水饮品。虽未NG体育正式上市，但有部分经销商早前已收到该产品的样品。

　　据经销商的描述，该新品规格为550ml，包装突出“弱碱性天然水饮品”“森林白桃味”等字样，定价约在3-4元，预计将进入线下渠道销售。

　　对于何时正式铺货以及产品更多信息等，元气森林对界面新闻称目前暂不便对外透露。

　　价格定位在3元左右的瓶装水领域，一直都是华润怡宝、农夫山泉、康师傅、娃哈哈等传统瓶装水企业的强项，尤其是前两者占据着绝对优势的地位。作为新入局者元气森林选择采取差异化路线切入，于是你能看到森林的水在产地、口感等上追求创新。

　　从上往下看，透明的瓶身顶部印有产品的名字“森林的水”；中段呈现了幽蓝的山峰和湖水景观，上面映衬着特大字号的“pH 7.5+”，这一白色数字也是产品外观最醒目之处，下面还有配有一行较小的文字说明“弱碱性天然水饮品”；底部印有“森林白桃味”字样。很显然，这款天然水概念产品主打弱碱性，突出了水源地，同时拥有水果风味。

　　首先来看“弱碱性”。有意思的是，这也是天然水江湖的“老前辈”以往曾大杀四方的招数。早在2007年时，饮用水酸碱度测试活动兴起，让水的酸碱性成为当时消费者讨论的热门话题，以此叫板竞争对手——这一做法也充满了争议，有意见认为是“伪命题”，即酸碱度不同的食物是不能改变人体体液的酸碱度的。

　　但无论如何，上述差异化策略十分成功地在市场上掀起了天然水热潮，并将“健康形象”植入消费者心中，这一核心大单品成为中国瓶装水市场上最大的赢家。

　　抢滩瓶装水市场的元气森林，此次最新盯上天然水概念，而在竞争策略上，这一新消费品牌似乎也有意复刻前辈的做法。但这一步棋效果如何，仍有待市场检验。

　　元气森林2021年11月披露的数据显示，元气森林覆盖的80万终端，10%是便利店。2022年年初，元气森林表示，其在终端布局的智能冰柜目前已经进驻了全国34个省的夫妻老婆店和商超。此外，元气森林的无人零售柜渠道目前已经在全国20个城市布局。

　　目前农夫山泉渠道终端是260万个，以及康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈的终端在500万个以上。元气森林与这些能延伸到村镇级别的巨头渠道相比，还尚有很大距离。

　　2021年7月初，元气森林在线年年底，有矿首次进入华东、华南全家便利店渠道。但直到2022年4-5月，有矿天然软矿泉水开始大面积进入元气森林全国的线下渠道。

　　其全国铺货过程也遭遇了疫情的影响，2022年6月，有矿团队才重新启动铺货工作。也就是说，此时这款产品才大规模在全国市场亮相。

　　渠道需要继续精耕以外，和任何一款新品一样，元气森林还需要在森林的水的推广上投入不少，在推出后也需要一段时间去经受用户的考验。